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　　營銷是什么？營是策劃，銷是銷售。營銷人是要有營銷思路的，一方面是縝密的

　　營銷人要做好營銷這檔子事還真的需要好好的市場磨練，特別是掌握一企之命脈的營銷人，真的需要兩把刷子，要幾手看家本領�？梢娨粋€優(yōu)秀的營銷人不僅應該有自己的專業(yè)能力，還要有很多方面的綜合素養(yǎng)：　　

　　1、 敏銳的市場洞察力�！　�

　　2、 超前的預見與創(chuàng)造力�！　�

　　3、 嚴謹?shù)姆治雠袛嗔Α?

　　4、 與時俱進的學習力�！　�

　　5、 思考與文字表達力�！　�

　　6、 溝通與整合力�！　�

　　7、 管理與領導力。　　

　　8、 民族良心與道德操守�！　�

　　9、 社會文明風尚的倡導者和率領者�！　�

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　　營銷人不僅要勤于思還要敏于行，多看、多想、多學、多悟、多做。營銷思路是對生活的一種感悟，是營銷人對社會、經濟、政治、哲學、文化、藝術等若干看似不相干領域的深刻認知，是策劃者外在感受和內在思考碰撞下凝練、升華所形成的系統(tǒng)心智模式。　　

　　營銷人要向消費者清晰的展現(xiàn)企業(yè)是誰？企業(yè)是做什么的？企業(yè)是怎么做的？做的怎么樣？企業(yè)是基于什么而存在的？就一定要深層次的去挖掘相關元素，洞悉當下的社會風氣、消費者心理，進行創(chuàng)意和提煉，確定企業(yè)屬性并和企業(yè)所有人進行深度溝通，給企業(yè)定調子，確立企業(yè)發(fā)展方向和理念，從而使企業(yè)經營理念能夠與社會大眾產生共振，也促使企業(yè)上下同欲、矢志不渝的遵循企業(yè)發(fā)展理念�！　�

　　營銷界通常是把視覺形象識別系統(tǒng)（Visual Identity，簡稱VI）、行為識別系統(tǒng)（Behariour Identity，簡稱BI）和理念識別系統(tǒng)（Mind Identity，簡稱MI）此三者疊加而構成企業(yè)的營銷系統(tǒng)。筆者也見識了很多的企業(yè)都做了VI、BI、MI，特別是一些中小企業(yè)，錢砸進去不少，但實際效果一般，究其因主要體現(xiàn)在營銷人流于形式的應付，遵守固化流程方式，程咬金老把式三斧頭，缺少創(chuàng)意，缺少與當下社會的對接，片面追求表面的花架子，而忽視了營銷系統(tǒng)的核心內涵�！　�

　　于此，不由想起《論語》中子貢問政于孔子的一段話：子貢問政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子貢曰：必不得已而去，于斯三者何先？子曰：去兵。子貢曰：必不得已而去，于斯二者何先？子曰：去食。自古皆有死，民無信不立�！　　　�

　　營銷之道首要在于立信，即MI，企業(yè)經營者必須站在理念的高度去謀劃；其次是BI，即制定制度規(guī)則去運作市場；最后是VI，我們企業(yè)是這樣去實施的。所謂三流的企業(yè)賣產品，二流的企業(yè)賣管理，一流的企業(yè)賣文化也是這個道理了�！　�

　　營銷，營銷，到底要營什么？銷什么？營銷的“營”就是要策劃 好VI、BI、MI，營銷的“銷”就是把VI、BI、NI傳遞給消費者。只是VI、BI可以設計，MI絕難設計，因為企業(yè)文化是老板思維的沉淀，就要看老板的理念和境界了�！　�

　　營銷營銷，有營（策劃）怎能沒有銷（銷售），有銷（銷售）怎能沒有營（策劃）。